從歐美屬具市場(chǎng)發(fā)展看“中國式”屬具的定向突圍

郭德彪

 我們經(jīng)常能在歐美的鄉村看到這樣的場(chǎng)景，主人開(kāi)著(zhù)皮卡載著(zhù)一輛滑移或微挖，配套二三屬具，一個(gè)下午就能完成復雜的施工作業(yè)。但在中國的鄉村，往往一家人蓋院子要十幾人幫工，趕到飯點(diǎn)甚至全村都來(lái)吃席。這里面固然有風(fēng)俗習慣的因素，但不可否認先進(jìn)的生產(chǎn)工具會(huì )帶來(lái)產(chǎn)能與價(jià)值的顛覆。

挖掘機屬具在歐洲的安裝率超過(guò)了95%，具有多樣化、專(zhuān)業(yè)化等特點(diǎn)，用戶(hù)的普遍認知讓這個(gè)市場(chǎng)變得成熟。但是在中國，屬具行業(yè)還停留在相對初級的階段。我們十幾年前就在說(shuō)，中國的屬具市場(chǎng)是片藍海，因為大家都知道，隨著(zhù)用戶(hù)認知度的提高、人工成本的上揚、應用領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，多功能屬具替代人工是必然趨勢。但是現在看來(lái)，想要駛過(guò)這片“藍?！眳s必然要穿越幾次風(fēng)暴。

從“野蠻生長(cháng)”到集約式發(fā)展

過(guò)去十年，中國屬具市場(chǎng)的發(fā)展是顯而易見(jiàn)的。粗放的市場(chǎng)需求下涌現出了一大批制造企業(yè)，小到作坊、個(gè)體加工戶(hù)，大到上市企業(yè)、集團公司，規模不一。雖然存在一定程度的內卷，但總體上能找到自己的生存空間。

關(guān)于屬具，今年有三件事情需要特別注意。

第一件，主機廠(chǎng)開(kāi)始做屬具了。2023年的工程機械行業(yè)處在周期震蕩的低谷，前端市場(chǎng)需求不足（從業(yè)者深有體會(huì )）。1-10月挖掘機和裝載機銷(xiāo)量大幅下降，主機廠(chǎng)商紛紛將屬具劃定為了新的增長(cháng)點(diǎn)。多家主機廠(chǎng)已著(zhù)手成立了屬具部門(mén)/分公司。

第二件，11月18日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )成立了屬具分會(huì )。屬具正式作為工程機械分支品類(lèi)的地位被確立（歐美市場(chǎng)早已將主機與屬具區分為了兩大板塊）。

第三件，10月16-17日，2023年度中國工程機械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì )上，專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了屬具展區，展現了屬具正式作為工程機械后市場(chǎng)的重要組成部分，開(kāi)始為廣大中國工程機械流通領(lǐng)域所重視。

要知道，過(guò)去二十年中國工程機械爆發(fā)式增長(cháng)時(shí)，屬具制造企業(yè)主要以供應商的身份為主機廠(chǎng)做配套，所以十幾年間雖然涌現出了大批的屬具廠(chǎng)家，但總體規模都不大。有專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構評估屬具是個(gè)百億級市場(chǎng)，而國內頭部工程機械主機廠(chǎng)的體量大都在百億級，部分已達千億級?！熬揞^”下場(chǎng)必然會(huì )加速行業(yè)內卷，屬具行業(yè)的發(fā)展也會(huì )由“野蠻生長(cháng)”走向集約。

高端屬具，存在技術(shù)門(mén)檻

可能有人會(huì )問(wèn)，當巨頭們進(jìn)場(chǎng)會(huì )不會(huì )“統一江湖”？就像前幾年的高空機械和更早一些的挖掘機行業(yè)那樣？

在我看來(lái)是不會(huì )的（至少在很長(cháng)一段時(shí)間內不會(huì )）。首先屬具行業(yè)有自己的獨特性，他不是單類(lèi)的產(chǎn)品系列。以歐洲屬具發(fā)展來(lái)看，這個(gè)行業(yè)的分支多達百種、產(chǎn)品幾千個(gè)型號，并不是所有分類(lèi)都支持規?；a(chǎn)。專(zhuān)業(yè)從事屬具制造的企業(yè)，產(chǎn)品通常也只能覆蓋十幾類(lèi)。

歐洲屬具有諸多高端品牌，產(chǎn)品主要涉及銑刨、銑挖、切割、回收、手腕等領(lǐng)域，市政、礦山、道路等高端需求具有很高的市場(chǎng)份額。但傳統的錘、鉗、剪、抓、鉆、快換、園林綠化機器……等等很少涉及。而且這個(gè)行業(yè)每年還會(huì )有新的、訂制的非標機器被研發(fā)出來(lái)。所以我認為很難有企業(yè)將各類(lèi)屬具“一網(wǎng)打盡”。

其次，從需求來(lái)看，用戶(hù)購買(mǎi)簡(jiǎn)單屬具往往追求性?xún)r(jià)比，比如小夯頭、木夾子等等，單值較低，壞了就換，這些屬具可能小型加工企業(yè)、作坊比大廠(chǎng)更具有競爭力。高端且復雜的屬具用戶(hù)更追求專(zhuān)業(yè)度和可靠性，這些屬具往往具有專(zhuān)業(yè)門(mén)檻和技術(shù)壁壘，比如歐洲的高端銑刨、液壓手腕產(chǎn)品等等，在短期內也很難被替代。即使有相仿的產(chǎn)品出現，在缺少足夠的可靠性驗證之前也很難得到用戶(hù)認可。比如應用在隧道上的銑刨產(chǎn)品，單日的誤工成本可能遠超過(guò)屬具的價(jià)值本身，客戶(hù)當然會(huì )選擇性能穩定、故障率更低的高端產(chǎn)品。

綜合來(lái)看，國內的市場(chǎng)發(fā)展與歐洲屬具市場(chǎng)早期軌跡有些相似：1985-1995年歐洲的屬具進(jìn)入爆發(fā)期，有近百家大小制造商，大浪淘沙后現有30多家成規模的制造商。所以，我們經(jīng)歷一場(chǎng)或數場(chǎng)的行業(yè)“風(fēng)暴”在所難免。

當然，我們也要看到屬具集約化帶來(lái)的積極影響。工程機械巨頭們開(kāi)始生產(chǎn)屬具了、行業(yè)協(xié)會(huì )開(kāi)始關(guān)注屬具了，有助于行業(yè)規范的形成，有助于提高產(chǎn)品品質(zhì)、統一技術(shù)標準。淘汰低劣的產(chǎn)品，優(yōu)化市場(chǎng)結構，最終形成良性的市場(chǎng)競爭。

但是不管未來(lái)屬具行業(yè)如何發(fā)展，作為從業(yè)二十多年的“老兵”我始終相信：真正能給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的屬具企業(yè)才能真正贏(yíng)得市場(chǎng)！

作者介紹：郭德彪，工程機械應用技術(shù)二十一年從業(yè)經(jīng)驗，獲得CCTV-1勞動(dòng)榜樣稱(chēng)號。